AVANT D'ACHETER UN FONDS DE COMMERCE

Qu’il s’agisse d’une reprise d’activité (incluant les éléments propres à l’activité commerciale) ou d’une simple recherche d’emplacement, il est des détails qu’il ne faut pas sous-estimés :
Géographique : Penser, entre autres, à la notion de droit au bail qui peut même dans certains cas prendre le pas sur la valeur intrinsèque de l’exploitation commerciale.

Ainsi, le lieu d’implantation éventuelle du local commercial ; pensez à vérifier la santé des autres commerces implantés dans le même quartier.

Cherchez la proximité éventuelle d'enseignes porteuses ;

les devantures des magasins avoisinants sont-elles attrayantes (couleurs, déco) ?

Ces autres magasins sont-ils bien agencés ?

Sont-ils bien achalandés ?

Interrogez aussi discrètement que possible (ne dévoilez pas forcément votre projet ou vos intentions), le voisinage, rencontrez, quand il existe, le président de l’association des

commerçants –voire le commerçant le plus anciennement implanté ; bref, il s’agira de trouver le mieux placé afin de vous renseigner sur le potentiel ou sur dynamisme réel du quartier où vous projetez de vous installer.

Enfin, jetez un œil sur les dernières transactions réalisées dans ce quartier, non seulement pour les commerces mais aussi pour les immeubles d’habitation principale (cela en dit souvent beaucoup sur l’évolution d’un quartier), et informez-vous auprès d'autres commerçants mieux placés que vous pour apprécier le tissu économique local et ses perspectives d’évolutions.
Aussi, jaugez avec discrétion l'état de la concurrence –avec tact (ne vous faites pas d’emblé des ennemis !)-, car votre bonne marche comme votre développement dépendront forcément de cette concurrence. N’oubliez pas les projets d’implantation éventuelle de nouvelles structures ou de nouveaux commerces (par exemple le projet d’ouverture d'un centre commercial). Dans le cas de figure où il serait question d’un centre commercial, renseignez-vous, il y a de grandes chances pour que cela s’accompagne de l’ouverture de galeries marchandes. Votre futur concurrent se trouve peut-être déjà au cœur de ce projet, dans un des locaux de la galerie marchande. 

L.R 12/09/2010

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